Industrias
Eventos y expos: el uniforme como vendedor silencioso de marca
Más de 10 ediciones en el Foro Automotriz del Estado de Guanajuato nos enseñaron que en una expo el uniforme vende marca — incluso cuando nadie está hablando.
Llevamos más de 10 ediciones participando en el Foro Automotriz del Estado de Guanajuato, exponiendo y buscando atraer clientes. Con resultados buenos y malos.
Los primeros años éramos muy genéricos. Uniforme correcto, sin más — y los resultados también fueron genéricos: pasábamos sin pena ni gloria entre decenas de stands iguales.
Hace tres ediciones decidí que, para bien o para mal, necesitábamos llamar la atención. Uniformamos al equipo con camisas naranja reflejante. Nada cómodas — mucho menos vistosas que prácticas — pero cumplieron el objetivo: por fin la gente nos volteaba a ver.
Al año siguiente pensé que no bastaba con llamar la atención — había que mejorar el stand y también el uniforme. Hicimos una polo estampada en DTF, con un diseño estilo Ruta 66 y una frase en la espalda: “Tu próximo proveedor favorito”, y al frente todas las marcas que manejamos. Más cómoda que la naranja, pero seguía llamando la atención. Fue una expo mucho más planeada en todos los sentidos, y el stand mejoró muchísimo respecto a los años anteriores.
Este año seguimos la misma línea de stand, aprendiendo de lo que ya nos había funcionado.
Lo que aprendí de estas ediciones
Llamar la atención primero, refinar después. El primer salto real no vino de tener el uniforme perfecto — vino de dejar de ser genéricos, aunque la solución inicial (la naranja reflejante) no fuera la más cómoda. A veces hay que romper con lo esperado antes de poder optimizar.
La comodidad importa, pero no al costo de pasar desapercibido. La polo DTF resolvió las dos cosas: siguió llamando la atención, pero el equipo ya no sufría todo el día como con la naranja. El punto óptimo no es elegir entre llamativo y cómodo — es encontrar dónde se pueden tener ambos.
El uniforme también puede vender sin que nadie hable. La frase “tu próximo proveedor favorito” en la espalda, con todas las marcas visibles al frente, hacía que la gente se acercara solo por curiosidad de leer o preguntar — antes de que cualquiera de nosotros dijera una palabra.
Un stand mejora cuando todo va alineado. El salto grande no fue solo el uniforme — fue uniforme, stand y planeación moviéndose juntos en la misma dirección.
Lo que esto significa si tú vas a exponer
Después de más de 10 ediciones viviendo esto en carne propia, sabemos que el uniforme es solo una parte de destacar en una expo — y por eso es algo en lo que también podemos ayudarte más allá de solo hacer la prenda:
- Promocionales que la gente realmente se lleva y usa después, no el típico artículo que termina en la basura del hotel esa misma noche — eso también extiende tu marca fuera del stand.
- Un equipo bien entrenado y uniformado es tan importante como el diseño del stand. De nada sirve un uniforme llamativo si la persona que lo trae puesto no sabe abordar al visitante o no conoce bien lo que está representando.
- La consistencia entre uniforme, stand y material promocional es lo que hace que una marca se sienta seria y bien planeada, en vez de improvisada — justo lo que aprendimos entre nuestra primera edición genérica y la más reciente.
¿Tu empresa va a participar en una expo próximamente? Escríbenos por WhatsApp al 477 321 4877.
Daniel Villanueva es Director General de BV Uniformes, empresa uniformando a empresas del Bajío desde León, Guanajuato. Industrial, corporativo, deportivo y promocional, todo en casa.